3月7日，銷售公司（智營(yíng)能源服務(wù)公司）召開干部大會(huì)，發(fā)出“攻堅(jiān)克難，全員營(yíng)銷”的號(hào)召，旨在構(gòu)建全體員工共同參與、協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)略格局，會(huì)議要求，各部門要打破壁壘，加強(qiáng)溝通與協(xié)作，形成強(qiáng)大的工作合力。一周來，經(jīng)過全員努力，煤炭銷量企穩(wěn)回升。

面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，銷售公司（智營(yíng)能源服務(wù)公司）領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)奔赴各個(gè)銷售前端、場(chǎng)站，積極拜訪客戶、調(diào)研座談、協(xié)調(diào)運(yùn)力，拓寬銷售渠道激活銷量。

今年以來，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)需求持續(xù)萎縮，價(jià)格同比下跌18%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷延長(zhǎng)。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)和巨大壓力，銷售公司（智營(yíng)能源服務(wù)公司）第一時(shí)間安排部署，優(yōu)化銷售策略，實(shí)行“全員銷售”模式，抽調(diào)機(jī)關(guān)部室及子公司30%骨干力量組成“攻堅(jiān)突擊隊(duì)”，充實(shí)到西北、西南、華中等重點(diǎn)銷售區(qū)域前端，與一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)，不斷“拓市場(chǎng)、優(yōu)物流、保銷量”，持續(xù)深挖可用人才、可塑之才、有心之才，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)寬銷售渠道，進(jìn)一步構(gòu)建“大營(yíng)銷”作戰(zhàn)體系。

公司堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向、全員參與、精準(zhǔn)施策”原則，建立“前中后臺(tái)聯(lián)動(dòng)”機(jī)制，將職能部門相關(guān)人員階段性配置到銷售一線，形成“專業(yè)銷售+全員拓展”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，不斷提高部門間聯(lián)動(dòng)性、協(xié)同性、互動(dòng)性，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效開展。

公司各支部積極與優(yōu)質(zhì)終端客戶、大型央國(guó)企開展共駐共建共發(fā)展活動(dòng)，持續(xù)加大黨建引領(lǐng)力度，有效延伸銷售鏈條，為公司業(yè)務(wù)拓展注入強(qiáng)大動(dòng)力。各部門緊密圍繞主責(zé)主業(yè)，協(xié)同發(fā)力，共同優(yōu)化機(jī)制，全力保障銷售體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。其中，風(fēng)險(xiǎn)防控部門強(qiáng)化合同審核力度，精準(zhǔn)把控每一個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)避免潛在風(fēng)險(xiǎn)，為銷售業(yè)務(wù)筑牢安全防線；營(yíng)銷部門則從多維度分解銷售指標(biāo)任務(wù)，科學(xué)合理分配責(zé)任目標(biāo)，建立完善的跟蹤考核機(jī)制，實(shí)行日跟進(jìn)、周反饋、月考核、剛兌現(xiàn)，確保銷售任務(wù)扎實(shí)推進(jìn)，有效提升銷售效能。通過以上舉措，銷售公司（智營(yíng)能源服務(wù)公司）構(gòu)建起“上下一心共促、左右協(xié)同共進(jìn)、內(nèi)外協(xié)作共贏”的“大營(yíng)銷”格局，為實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

銷售公司（智營(yíng)能源服務(wù)公司）將“職能下沉”納入年度考核，優(yōu)先考慮不畏艱難、直面挑戰(zhàn)、沖鋒一線的員工作為人才庫(kù)重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，倡導(dǎo)勇于擔(dān)當(dāng)、敢于作為的精神風(fēng)貌，樹立全員銷售“往一線走”的導(dǎo)向；將員工在一線的銷售經(jīng)驗(yàn)反向賦能職能管理，通過銷售一線的市場(chǎng)調(diào)研及客戶反饋情況，公司進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷策略，深挖客戶需求，真正達(dá)到“吃透上情、熟悉內(nèi)情、摸清下情”，提高業(yè)務(wù)效率，提升服務(wù)能力，持續(xù)推動(dòng)“大營(yíng)銷”模式，確保煤炭銷售任務(wù)順利完成。

“市場(chǎng)寒冬是試金石，更是磨刀石”。銷售公司（智營(yíng)能源服務(wù)公司）將持續(xù)深化“全員銷售”戰(zhàn)略，積極探索不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷模式，全力為公司在行業(yè)下行的嚴(yán)峻形勢(shì)中闖出破局之路，為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。